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　　我是来自xx项目部的，很感激列位带领对我的信赖和支撑，让我有幸再次踏上这个，也由衷的感激公司为我们供给了如许一个很好的展现的机遇和成长平台，今天我招聘的岗亭是项目司理，下面我将从小我根基环境、小我竞聘的劣势、竞聘岗亭的认知及工做思等三个方面阐述我做为项目司理的概念。我20xx年结业于理工大学，本科学历，20xx年7月进入xx项目部担任现场监理工做，正在此期间通过不竭的进修，领会监理工做内容，监理工做流程，对监理工做有了全面的认识。通过进修材料上的理论学问和现场办理相连系，阐发现场监理过程中呈现的共性问题，控制了一套根基的监理办理法子，为后续的工做打下了的根本。20xx年3月进入xx项目部，正在罗司理的放置下，担任WlAN、室分专业的统筹备理工做，正在这期间担任本专业监理工做的具体实施，指点、查抄和监视现场监理员的工做。正在挪动内部协帮从管草拟施工、监理合同，并按期的组织召开项目周例会。堆集了必然的办理，协调能力，营业能力也获得了一个较大的提拔。第一、具有吃苦耐劳的赋性、顶得住压力，敢于挑和和立异；富有勤恳严谨的工做做风，有较好的亲和力。做为一名80后的年轻人，思维较活跃、敢于测验考试是我们的劣势，但我认为要成为一名优良的年轻项目担任人，我想更主要的是必需有的质量，高尚的敬业和脚结壮地的工做立场，只要如许才可以或许心地投入到本人所热爱的工做中去，确保扶植项目高尺度、高质量、高效益的完成，为集体投机益，为团队谋荣誉，为项目部谋成长。第二、具备响应的专业学问；踏上工做岗亭以来，我时辰要求本人不放弃进修，通过日常工做堆集和业余进修深制，理论联系现实，不竭丰硕和提高本人的专业学问。做为现场监理员时，我不只要求本人通晓本专业营业，还要求对其他各岗亭的专业学问有全面深切的领会，通过其他老同事的上行下效，正在现场赶上问题时的思索，全营业学问能力有了必然的沉淀。做为单项担任人时，更是进一步专研本专业的营业学问，同时深切理解“三控三管一协调”的监理内涵，做功德前节制，超前办理工做，将这种理解使用到现实的日常工做中，提高了工做效率，也培育了必然的项目组织、协和谐分析办理能力。项目司理是项目团队的带领者，其首要职责是正在工程扶植工期内优良地带领项目组完成全数项目工做内容，并使甲方对劲。为此项目司理必需具有优良的分析专业本质和项目办理能力和协调能力，正在一系列的项目打算、组织和节制勾当中做好带领工做，从而实现项目方针。项目司理是项目部的魂灵人物也是总“保障部长”，保障项目一般合理运转，需要逛刃于甲方和公司带领之间，目前通信工程监理市场也存正在激烈的合作，正在我国的经济体系体例下，甲方绝对处于“老迈”的地位，虽说监理工做的准绳是“、、自从”，但监理受雇于甲方，只能正在甲方授权的范畴内展开工做，很难做到、自从，有时以至监理的合理权益的环境，这是项目司理必需认识到和霸占的课题。因而项目司理还必需得有较好的寒暄能力和应变能力，正在取甲方的沟通协调中连结优良的心理本质，长于寻找和发觉取甲方的配合快乐喜爱，配合习惯，通过言语传染，文字衬着展示小我的亲和力和魅力。项目司理还需对项目有全体的认识，项目监理部是一个大师庭，项目司理则是这个大师庭的家长，大师庭运营的黑白，需要大师庭的所有凝结正在家长的四周，联袂取其配合运营，人人出力、人人谋划。大师庭遇大事，需要家长的勇敢的定夺，大师庭的凝结力需要家长的号召力，大师庭的成长需要家长灵敏的洞察和久远的谋划，大师庭的钱、财、物的利用能否适当同样需要家长组织制定久远的打算，需要组织制定财、物、人力资本的合理利用法则。第一、贯彻施行国度、行政从管部分相关法令、律例、政策和尺度，施行公司各项办理轨制的落实，以及上级带领姑且交办的事宜，按照公司办理法子，制定项目部切实可行的各项办理轨制和办理法子，构成项目岗亭问责制。第二、按照取甲方签定的监理合同，合理制定项目阶段性方针和项目总体节制打算，项目总方针一经确定后将总方针分化划分出次要工做内容和工做量，通过设置环节节制点确保工期，质量满脚甲方的要求，通过加强对施工单元的平安轨制办理，以防止为从的准绳，实现严沉平安变乱零的方针。第三、加强项目部的团队扶植；以配合的方针连合人、以本身的步履带动听。管人不、用人不疑人，团队扶植需要集思广益，我将成立项目部内部机制，加强项目员工取项目办理层的面临面的沟通，用其所长、避其所短，充实阐扬各自的伶俐才智，最大限度的挖掘项目部人力资本，指导大师为组建一个高效，精壮的办理团队而出谋献策。正在给新员工创制一个宽松的进修空间之外，还为他们谋成长，为新员工制定工做方针，通过考勤轨制，惩条例以激励新员工，促使新员工快速成长，为公司的成长强大储蓄项目人才。第四、项目部做为公司业绩的次要来历，项目部成本节制是公司添加利润的本钱堆集的次要来历。我将最大限度的节制项目部成本开支，搞好成本预测，确定成本节制方针，做好项目部日常耗损品的集中办理，杜绝铺张华侈的现象。把好员工的费用收入这一关，严酷节制费用收入泉源，避免不合理收入。正在“节省”的同时也因关心“开源”，加强取甲方的沟通，争取多唱工程量，争取多签合同。参取此次竞聘，我本着实务实中认识本人，正在积极朝上进步中不竭逃求，正在拼搏奉献中逃求价值，我决然晓得本人身上有太多不脚的处所，但我愿认实总结过去，全面顺应现正在，相信将来，正在此后的岗亭中完美本人。也期望正在我的不脚之处能获得列位带领的指教，我将不堪感谢感动。最初我祝福天和不竭成长强大，我愿同公司一路成长，配合驱逐属于我们的光耀明天。今天我怀着满腔的热情来加入此次项目司理的竞聘。项目司理是一份富于挑和性的职业，我喜好挑和，喜好去面临未知范畴。我决心以果断的意志，的逃求去挖掘人生的价值。英怯地去接管将来工做中的毎一次挑和。对我来说，今天又是一次人生的挑和，是一个罕见的展现本人、熬炼本人的机遇。相信此次竞聘项目司理竞聘将是我此后人生中的又一个大的转机。跟着项目办理使用的敏捷普及，项目司理成为日渐兴起一族新型办理人员。项目和项目办理是将来的潮水，项目司理是项目标办理者。他们是项目标焦点人物，也是项目成功的环节。正在项目进行中，可否地完成项目方针，环节正在于人员，而不是法式和手艺。法式和手艺只不外是协帮人员工做的东西。项目司理是项目团队的带领者。他们所肩负的义务就是带领团队准时、优良地完成全数工做，正在不超出预算的环境下实现项目方针。项目司理的工做便是对项目进行打算、组织和节制，从而为项目团队完成项目方针供给带领决策。同时他们该当激励项目团队，以博得顾客的信赖。做为项目标批示者，项目司理要担任的职责是对项目标打算、组织和节制。起首，项目司理要明白项目方针，并就方针取客户取得一见。接下来，项目司理应取他的团队对项目方针进行交换，并让团队参取制定实现方针的打算，如许，才能确保全体告竣共识，并对打算更切实地施行。项客户司理竞聘演讲目司理必然要对项目实施，决不克不及只持不雅望的立场。项目司理应有本人的项目办理消息系统，现实工做历程并将其取打算放置历程进行比力。轨制的优化，项目司理制是以市场为导向，以客户为核心，从客户需求出发，营销公司产物，为客户供给全方位的办事，实现客户价值最大化的同时实现公司本身效益的最大化。将项目司理以竞聘的形式发生充实表现了公司对该岗亭的高度注沉和寄予的无限厚望。而做为新到岗亭的人员，要有一种吃苦耐劳和对市场的灵敏洞察力，去挖掘市场，不负众望。我是处置房地产行业工做7年，正在xx公司工做5年。是xx公司从下层培育起来的发卖力量，也是xx公司目前中层干部中的佼佼者。具有丰硕的发卖经验银行客户司理竞聘，和成功的案场办理履历。多次被评为最佳专案、优良员工。我从20xx年起担任发卖人员至今，颠末5年多现实工做的考验，已走过了从不熟悉、不顺应到驾轻就熟、逛刃不足的过程。5年多贵重的工做实践中，我堆集了丰硕的工做经验，总结出了一整套较为适用的工做方式，为我竞聘项目司理奠基告终实的根本。吃苦耐劳、认实担任是我最大的工做特征。不管正在阿谁岗亭上我都想尽一切法子，按时按量的完成发卖使命。别人不肯做的事我做，要求别人做到的事，本人起首做到。做为发卖司理，遭到过客户的高度承认以及公司带领的充实信赖。我现正在任职的部分司理竞聘稿是上海第一个异地操盘的别墅项目，该项目曾让无锡本地的一家代办署理公司代办署理了一年，发卖陷入搁浅，开辟商找到寻求帮帮，xx20xx年进入无锡，因为楼盘本来的定位错误、用地年限加之国度政策、发卖人员不成熟等问题，发卖上一曲打不开场合排场。之后正在带领的率领下，我们从多方面进行了调整。我做为发卖从管常驻无锡期间，次要出力取发卖人员的专业培训，共同营销勾当的打算筹备，而且兼顾取开辟商的协调工做。至20xx年后半阶段该案的发卖情况曾经有较着的好转。正在20xx年里，发卖业绩目标完成情况一曲连结着优良的态势，通过这一年的勤奋，20xx年发卖量增加相当不变。目前该案的发卖也曾经进入尾盘去化阶段。无论正在哪个岗亭，我具有较全面的组织、协调工做的本质和能力。有优良的大局不雅，处置问题较为周全，工做认实担任。正在工做中，可以或许做到思清晰，去处有度，头绪分明，恰如其分。做为参谋公司的发卖司理，要办理开辟商的发卖人员，是有相当大的难度的。按理说发卖工做人员少，布局也简单，办理人员又少，办理起来该当是极其简单的。其实现实环境并不像我们想像的哪么副司理竞聘稿简单。开辟商的发卖人员因其本身各自的，糊口、文化教育布景、工做心态的分歧。导致实正连合的少，不连合反而占大都。所以我必需先要成立一个连合的团队，让她们学会分享、学会共担、学汇合做，更主要的是学会卑沉他人。若是我竞聘成功，我的处事准绳和气概是，勤奋做到严酷要求，严密轨制，规律，勤进修，勤查询拜访，勤督办。以配合的方针连合人，以无效的办理激励人，以本身的步履带动听。管人不，用人不疑人。我将用实情和爱心去我的每一个同事，给他们一个宽松的成长和创制空间。我将用轨制和岗亭职责去办理我的同事，让他们像圆规一样，找准本人的；通过风险典质金的体例，来调动项目部人员的成本、平安、质量、工期认识，使项目部人员有仆人翁的认识。若是我竞聘成功，我的工做方针是：实现严沉平安平安变乱为零、质量方针达到业从对劲、成本方针上缴利润同时创制更高的效益。成本方针办法：通过系统的项目成本办理(客户司理竞聘)和风险预测(办理风险、质量风险、平安风险、施工工期风险、施工手艺风险)，并按照各专业组的本能机能进行成本方针分化，各自傲责成本方针的实现，提前对工程项目可能存正在的施工风险进行预控，把施工风险降低到最小。最终达到“企业是利润的核心，项目部是成本的核心”的方针。工期方针办法：按照合同工期编制总体进度打算，项目部环绕总体进度打算放置专业工做，每月各本能机能组按照月打算编制本专业沉点工做放置，此项工做既是项目部工做开展的旗号，也为公司上级部分供给了项目部专业工做内容，有益于公司上级部分赐与查抄指点。平安方针办法：继续以防止为从，沉视工人的平安教育和平安防护设备的查抄，做好切实可行的应急预案办法，加强对分包步队的办理，健全平安办理轨制，实现轨制来束缚分包步队。最终实现严沉平安变乱零的方针。质量方针办法：成立完整无效的质量办理系统，加强对分包步队的办理，通过奉行先辈的新手艺，降低工程施工难度，我叫_，本年32岁，结业于_大学。我竞聘的岗亭是县支公司个险发卖副司理。今天加入此次竞聘，不只仅是我的侥幸，更是我事业、人生上一次极为主要的机缘和挑和。我是一个完完全全的寿险营销人。还记得1996年的10月的一天，刚出大学校门的我怀着对将来的夸姣神驰一脚踏上了寿险营销之，一走即是近九年。1998岁首年月夏的5月我加盟了中国人寿抚州分公司，由此了事业成长新的起点取新的征程。1999年至20_年，我正在分公司停业部担任组训工做，并正在20_年被评为全市优良组训。20_年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部司理，正在公司带领和全体员工的配合勤奋下，公司怯夺“全市营销霸从”和“全市培训工做先辈单元”两项殊荣。同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部。20_年4月，因为怀孕而调回市分公司小我营业部担任一职。20_年2月，受分公司的委派，我和姜荣和两人到上顿渡停业部，协帮办理个险营业，正在“奋和60天，冲破1000万”的勾当中，上顿渡超卓地告竣了方针，获得了本次营业竞赛的第一名。20_年7月，乘中国人寿人事的春风，受总司理室信赖取沉托，我担任了南城县支公司营销部司理。正在公司加入的各类培训是帮帮我成长的催化剂。1998年12月，我加入了中国人寿江西省公司首期组训培训；此后多次加入组训提高班；20_年加入了“安全中国风全国组训培训班”；20_年11月加入“全省县支公司司理培训班”；20_年10月，加入了“行者，宇雷减员”培训。这些年的履历都申明，是中国人寿发觉了我，是中国人寿培育了我，是中国人寿成绩了我。“滴水之恩当涌泉相报”，我将取公司共命运，继续为公司的成长尽小我的绵薄之力！我今天之所以加入本次竞聘，是由于我情愿把本人的将来取公司联系正在一路，更是由于我有这种劣势取实力。我的劣势次要表示正在以下几个方面：其一、对于事业的和对于工做的担任是我的做风。当我撇下不满周岁的女儿，从命组织的放置来到南城时就脚以申明我对工做的立场取决心。多年的营销办理堆集了丰硕的实和经验。因为一曲正在一线处置营销办理，我能把握市场的脉搏；因为正在团队中每天取营业员正在一路，我领会他们的设法及心愿。因而，对于若何启动一个市场，若何扩展团队，若何按营销纪律干事，有着丰硕的实和经验，可以或许理论联系现实开辟性地开展工做。我深知寿险对于国度、对于社会、对于家庭的意义。因而，我不把寿险当做产物，而是把它当做一种。我相信寿表现了人类向实、向善、向美的希望，和高尚的情操。忠实大于能力。员工需要公司的帮帮，公司更需工的忠实。做为中国人寿的一员，我感应骄傲，更感应义务，中国人寿培育了我，我就该当回馈中国人寿，我情愿用我的所学，所长为公司的成长尽责极力。其三、年轻的我奔放，对将来所要处置的工做充满决心。营销需要的思维，还需要的带动。年青我擅于进修，有更大的成漫空间。能够正在进修中不竭地提高办理的程度，做到取公司个险营业配合前进。其四、我累计讲课达到20_课时，丰硕的讲课履历，让我不单能承担一个营销办理者的义务，还能够成为一个培训者和锻炼者。当前营销团队的培训是一项很是主要而又缺乏的工做。多年的履历使我能及时发觉培训需求，而且及时组织相关的培训，做到化教育培训于日常的工做中，从而不竭地提高营销员的技术及从管的办理能力。一、细心培育，抓才梯队的扶植。公司的成长需要有一批忠实于公司，热爱公司高本质的员工步队。人才对于公司将来的成长居于一种计谋的。县区公司的成长需要一群能既能上疆场建功，又能带兵兵戈人才。因而，做为公司一级营销办理者，我该当立脚现正在，面向将来培育一批优良的，忠实的人才。为此正在下层公司，我将立脚加强从管办理能力，提高营业员的市场开辟能力，积极培育组训人员的分析能力，为公司将来的成长培育人才，储存人才。按照岁首年月全保会上吴定富提出的“成长县域安全市场”的，鼎力成长农村网点是当前的必需。其一，农村市场对养老险、健康险的需求远远跨越对分红险的需求，成长农村安全不只市场潜力庞大，并且对于我们调整险种布局，提高经济效益很是有益。谁放弃了农村市场，谁就放弃了将来的机遇。其二、对于同业合作而言，城区的合作日趋激烈，各公司正在城区营业间的不同也将越来越小。对于其他公司而言，正在比来一、两年时间内，他们无人力，更无财力向农村敏捷渗入。而这恰是我们公司的劣势，我们该当抓住现正在的有益机会为将来的公司成长打下优良的根本。其三、农村网点是我们营业当前的无效增加点。城区营业颠末这么多年及多家公司的配合开辟，要逃求更大的成长曾经难度很大，因而，我们抓住这个当前营业的亏弱环节，下大气力，以鞭策农村营业成长做为当前营业成长的无力的增加点。三、以“强我国寿，富我员工”为从导思惟，进行市场方针的设定取调整。员工只要收入不变才能心态不变。现正在我们公司的员的平均收入处于一个偏低的形态。以南城为例，营业员正在20_年平均月收入为350元，此中月均收入正在1000元以上的有10人，正在600元以上有18人，正在400元以上的有21人，正在200元以上的有18人，每月低于200元的有10人。按照当前的市场环境，员工月均收入正在500元，才能处理员工的根基糊口。也就是人均收入提高40%，就必需每年营业收入正在上年的础上提高40%。当然这40%的业绩的提拔，一方要靠我们断地提高现有营业人员的营业能，提高人均的产能。另一方面靠不竭地扩张步队，从人力地成长来推进营业地成长。其四、强化教育培训的功能，通过培训加强从管的办理能力，营业员的市场开辟能力，和各级人员对公司的忠实度。起首，感激_地产赐与我此次展现的机遇和舞台。我是_地产营销部的_。今天我竞聘的岗亭是发卖部司理一职。第一，我具备该职位所需要的工做经验和本质。我是20_年进入到这个行业的，虽然说不是好久，但正在这期间加入多个楼盘的发卖工做，正在发卖过程中堆集了丰硕的发卖技巧控制了相关的专业学问，若何开辟客户，客户是我的特长。所以我相信正在本人及同事的配合勤奋下，必然能够打制最有和役力的团队。第二，我具备该职位所需要的团队。做为团队来讲，若何阐扬团队的力量是权衡这个团队带领能力的表现。没有完满的小我，只要完满的团队，我深深懂得这个事理，所以我不竭的正在实践中去完美本人，如何去阐扬本人的劣势，怎样去改良本人的错误谬误，如何和团队构成互补，阐扬团队的和役力，所以我我具备做为一个团队的能力。第三，我具备了该职位所需要的抗负荷能力，做为团队的带领，要把完成公司的方针使命为己任，当然也要承担庞大的压力，俗话说，没有压力就没有动力，我会把这种压力成我工做的动力，无方法，有策略的去完成公司交给我们团队的使命，奋怯前进，决不。第四，当然，做为一个团队的焦点，有这些仍是远远不敷的，我会正在当前的工做中继续去完美本人，勤奋进修，扬长避短，开辟视野，挖掘本人的潜力，使本人做的更好。今天我坐正在这里，是挑和也是机缘，是压力也是动力，但愿公司带领能给我实现价值的机遇，如能如愿我将做好以下工做：能者上，庸者下，合作上岗有上有下、有进有退，上固可喜、下也无悔，自始自终；进也可贺、退也不馁，一片。我没有惊人的业绩，也没有耀眼的资历，更没有显赫的学历，劣势也不脚挂齿。我不敢奢求什么，只想让大师认识我、领会我、帮帮我，抑或喜好我、支撑我。也正由于如斯，我愈加地看到了本身存正在的差距，促使我正在当前的工做傍边，励精图治，恪尽职守，勤奋进修，勤恳工做，以绵薄之力来报答公司。最初我要说，正在我多年的工做履历中，属于我的舞台不多，今天借此机遇，表达一下我的心愿，感激列位带领供给这个平台，感谢你们给我这个机遇。成果若何，我一样会勤奋工做。起首感激公司给我这个平台，展现我小我风度、小我才调，获得熬炼、成熟的机遇，我竞聘的岗亭是公司副司理职位，也许有人会问，你能胜任吗？我会坚持不懈，理曲气壮的回覆，我能胜任，由于我热爱公交运输事业，我有一颗为公交事业贡献我叫，现年44岁，拉祜族，高中文化，2019年12月5日进入该公司工做，工做中能吃苦耐劳，正在技术操做中能长于摸索和研究总结，营业上好学好问、不断改进、逃求长进，公司带领放置的事能积极完成，当然，好的成就已将过去，从现正在起不竭创形成绩才是我每一天簇新的起头和起点。我身体本质较好，性格和善，有一颗兢兢业业、乐于奉献、对事业逃求的决心和决心，卑沉上级，连合同事能帮桀为虐，并具有必然的写做根本和较强的分析协调能力，踏结壮实、勤勤恳恳干事是我糊口工做的旨。遇事能沉着、勤思虑、怯于挑担子，敢于负义务；进入公司近两年来，正在公司准确带领下、正在同事的鼎力支撑下，通过多次加入县上各部分的会议及担任公司平安出产办理工做，也不竭堆集了若何正在办理层中履行职责的经验，成熟的脚步正在向我一步一步迈进，对照“德、能、勤、绩”带领层查核尺度，我完全能够担任和饰演我公司副司理岗亭脚色，而且能演好，表演特色。公交运输工做的性质是公益取好处相连系。工做使命是“平安出产、优良办事”，工做特点是“起早贪黑，工作杂，使命沉”。所以我们的工做是一项取通俗货运运输判然不同，是不克不及只顾开车，不求办事，是一项性较强的工做，所以，完美办理，健全轨制，是公司一根基原则，驾驶人员思惟做风过硬，组织规律严密，办事更新，身体技术优秀是我们的根基尺度，只要具备这些前提，我们才能履行好我们的职责，才能表现公交运输效能和和役力，才能完成全县人平易近交给我们的工做使命。现正在是经济高速成长、人财物和消息大畅通时代，城乡之间、区域之间接触取交换日益亲近，出格是私人车逐增，加之人平易近群众对公交车的使用认识不脚，所以，推进公交运输结实、无效、正轨化扶植是当前对我公司成长的必然要求，我做为一名公司人员，就必需充实认识，要如何做有用的员，如何增值本人，我记得董事长正在会上讲过，优良的心态是高效工做的基石；完美的风致是协调工做的先节前提，敬业奉献是优良员工的职业基准，专业技术是实现价值的实力；做好定位才能热爱本人的岗亭，运营职业生活生计是稳步成长的源动力，虽然我记得不完整，但我感觉几句话对我很深，回忆犹新，确实只要如许，我们才能把每件事做好，才能履行好本人的职责。我若是能竞聘成为一名副司理，我会勤奋进修公交运输专业学问，不竭提高本身本质，工做中做到身先士卒，率先垂范，糊口中清廉自律，勤俭持家，卑沉上级，爱戴下级，从命带领，从命分工，做到政令通顺，协调很多多少方关系，同时凝结全体员工，使之成为连合、协调、心往一处想、劲往一处使，做风过硬、和役力强的步队，并按以下思开展工做：过硬的规律是步队正轨化扶植的前提和保障，公交运输是一支规律性严、人道化强的工做，每个驾驶员必需具备优良的思惟情操，从我做起，严酷办理、严正规律、才是打牢全体员工认线、办理轨制规范化俗话说得好：“家有家规，国有法律王法公法，没有老实不成方圆”，办理轨制是步队扶植的焦点内容，要确保公司工做的一般运转，就必需一套行之无效的轨制做为保障，完美一系列规章轨制，目标就是把人管人变为轨制管人，轨制办理步队，规范公司职工行为，不竭推进公司的正轨化扶植，勤奋提高公司的效益和经济效益。内务规范化工做应以公司办公卫生，办公用品摆放，交往顾客欢迎等小事做起，同时加大员工言行举止、办事质量、车辆报修报捡轨制，加强营业进修，提高驾驶人员的平安认识，使之达到内务放置合理化，办公设备，着拆仪表整洁化，突发事务处置及时化，轨制落实规范化，做到步履同一、步伐分歧，工做漂亮，工做次序优良，成本投入削减，工做效益提高，变乱频次降低的工做场合排场。分析上述，如我今天的竞聘成功，我会正在副司理岗亭上兢兢业业履行我今天的诺言，也诚恳接管上级和员工对我监视，若竞聘失败，我也不会泄气，我会一如继往地正在本职岗亭上高昂勤奋工做，请大师相信我，我的决心和决心是的。很是感激你给我这个机遇合作学校交换核心总司理的职位。对我来说，这不只是一个机遇，也是对本人的挑和。我会爱惜此次展现、熬炼的机遇，用积极的心态和面孔呈现我的竞技，英怯的接管大师对我的评价。我的名字叫李伟。我从___年加入工做至今，先后正在人事部做文秘工做，劳动工资，工人手艺人员的查核取聘用，学校驻外处事处糊口，酒店办理，旅行社办理，学生食堂等。正在这些工做中，我加入过行政、旅行社、酒店等方面的“各类进修和培训”。不竭进修充电，督促我提拔本人。多年的酒店工做经验和实践了我良多办理方面的学问，收获颇丰。正在旅行社的办理和运营中，不只需要办理能力和程度，还需要优良的顺应性和市场反映能力。这些工做不只使我堆集了办理经验和程度，也培育了我对市场的洞察力和决策力，培育了我严谨详尽的工做做风，也培养了我敢于面临坚苦的判断做风。到目前为止，我曾经外行政、办事、酒店和旅行社工做了27年。正在这27年里，我的大部门工做都取中国矿业大学有着亲近的关系。是中国矿业大学优良的工做空气熏陶了我。是中国矿业大学的校风和校训熏陶了我。对中国矿业大学有很深的豪情。中国矿业大学交换核心总司理不只需要必然的专业程度、分析本质和心理本质，还需要优良的办理程度、优良的市场顺应能力、判断的决策能力和优良的人际沟通能力。目前还有些不脚，但会继续加强营业进修，正在工做中总结经验。若是此次能有幸参赛成功，我的工做打算和设想如下：第一，留意酒店和学校的沟通协调。交换核心是学校的一部门，是学校的后勤工做。交换核心必需取学校工做相协调。同时要协调好酒店取学校各部分之间的横向联系，以及酒店内部上下级关系的纵向协调，充实阐扬一个集体、一个团队的主要要素。其次，要做好互换核心的办理工做。交换核心是一个集体，每小我都需要协调取合做。运营中的好酒店需要优良的规范和次序，以及必然的应急处置能力和顺应能力，这些都需要高本质、高程度的员工高效工做。第三，做好四面八方客人的办事员。中国矿业大学交换核心是一个展现学校气概和心态的处所，欢送学术界精英和其他兄弟学校的伴侣。酒店要热诚为各方伴侣办事，让远方的伴侣正在工做的交换和总结中没有后顾之忧。做为此次角逐的参取者，我但愿成功，正在新的一步上做得更好。可是，我不会逃避失败，无论成果若何，我城市继续诚笃，老诚恳实干事！按照集团公司的竞聘方案，我报名参取了此次竞聘。我竞聘的岗亭是：____物业办理无限公司总司理帮理，按照本次竞聘方案规程，现向大师报告请示。不妥之处，请。本人——年结业于——纺织工学院工业会计专业，曾正在机关和企事业单元处置会计工做，此中大都时间担任单元财政担任人，——年获会计师任职资历。从——年——月起正在物业公司财政室处置会计工做，先后担任公司从管会计、财政室副从任等职务。正在物业公司工做的四年时间里，本人先后获得过：集团公司优良员工、敬业爱司优良员工、__物业优良干部、__市优良物业工做者等荣誉称号。几年来，本人能认实进修和体会武陵城的企业文化，认实贯彻施行公司的各项规章轨制，安稳树立：存心营制，顾客至上，致高致远，立异领先的运营，有较强的义务感、感；本人敬业爱司，能认实进修和体会财税政策，会计功底较为结实，有必然的组织带领能力；本人对物业政策较为熟悉，物业情况、公司的出入环境较为清晰；本人对工做一直充满热情，勤恳工做，，，脚踏实地，客不雅，依法依章处事。由此，我认为本人合适竞聘__物业公司总司理帮理职位的大都前提，并愿为武陵城、__物业的成长强大贡献本人菲薄单薄的力量。本人_年11月进入武陵城，几年来正在公司财政司理未能及时到位的环境下，能积极共同公司历任带领做好财政工做，使公司的规模、效益、品牌扶植得以敏捷提高。四年来正在集团董事局、公司司理室的准确带领下，我公司想方设法降服因国度政策调整而带来的庞大资金压力，充实操纵电力、供水、市房产局物管科、电信、业从等资本，巧打时间差，确保了各项款子的及时领取，合同付款准时率10__，员工工资发放准时率10__。四年来我财政室积极防备资金风险、加强资金平安办理。正在伏莽的今天，我公司未发生一路资金被盗、被抢、调用贪污等事务。四年来，我财政室按照集团董事局和公司营业成长的需要，认实编制公司年度预算和决算，量入为出，量入为出，恰当留不足地的准绳，将年度使命层层分化落实到各办理处、事业部。认实编制年度、月度资金打算，统筹兼顾、确保沉点，合理放置各项收入。四年来，我财政室按照物业公司现实，先后印制了水电物管费收费台账、租赁台账、现金解款日结单，并向税务部分申请印制了__物业公用，当令推出了物业公司收费软件。几年来通过发通知、上门催收等形式，费用分析收缴率均连结正在9__以上，坏帐丧失不脚1‰。四年来，我财政室正在积极做好税务工做的同时，勤奋共同司理室做好电力、供水、市物管科等部分的协调工做，为公司带来间接经济效益数十万元。四年来，除积极加入集团内部物业的接管外，还先后参预了洪江市行政核心、市三中、中方县行政核心等物业接管，公司规模得以敏捷强大。总司理帮理岗亭对我来说是一个全新课题，是机缘但更多的是挑和。为此我将正在集团董事局和公司总司理室的带领下，紧紧连合列位员工，勤奋做好本职工做，尽快实现脚色的转换。跟着市场所作的日趋激励，处正在薄利取吃亏边缘的物业办理企业更多的因人力成本的提拔而一贫如洗。为此正在新的一年里，我司必需从节约一滴水、一度电动手，正在全员中开展全方位的成本费用节制，实施精细化办理，加大收入、效益查核力度，实正实现员工本身好处取所正在部分、岗亭的经停业绩挂钩；划小核算单元，逐渐奉行以事业部为单元的成本、费用、利润查核核心；鼎力成长代办、增值营业，成立健全各项营业工做流程，勤奋提高代办、增值营业盈利空间；加大资金收受接管力度，降低应收账款损耗率，积极盘活空置、闲置物业，紧紧环绕“资金总体均衡、略有结余”的准绳，勤奋盘活资金，确保企业资产保值增值。俗话说：没有老实，不成方圆。跟着企业规模的扩大，点多、线长、面广、人众，对公司的办理提出了更高更严的要求，为此必需花大气力，加大轨制扶植，加大出入两条线办理、备用金办理、单据办理力度、应收账款办理，成立健全各类收费台账；鼎力推进电子化办理，做实所有物业根基材料，力争年内各事业部收费工做电子化；加大稽察力度，确保资金平安，积极防备金融风险。列位带领，不管此次竞聘我可否成功，我都将从命公司放置，勤奋进修，勤恳工做，以列位带领、同仁对我的厚爱。正在此，祝列位招聘者好运！祝列位带领、同仁身体健康，工做成功！祝武陵城的事业江河日下！祝__的明天愈加夸姣！卡耐基说过：“不要怕推销本人，只需你认为本人有才调，你就应认为本人有资历担任这个或阿谁职务。”凭着这句话，也凭着二十年的工做经验，今天我满怀决心和的走到演上加入宾馆总司理的竞聘，自傲有能力这个沉担。我叫_×，1968年出生，1988年结业于_手艺中专学校，同年，到饭馆餐饮部厨房工做，做热菜厨师；1990年做热菜班长，1991年任厨师。1993年，我通过高考到尝试大学烹调系进修保洁，1996年结业。1998年，被调到取饭馆统一系统的宾馆取餐饮部任厨师长。20_年，宾馆投票，我当上了餐饮部司理。20_年，我又被调回饭馆任副总司理兼餐饮部司理至今。今天之所以敢走到上，竞聘总司理，我认为我曾经具备了合作这一岗亭的很多劣势，我有能力，有决心，有决心胜任这个职位。我的劣势次要有：二十年前，从我刚起头踏上办事行业的那一天起，我就深深地喜好上了办事事业。工做中，我老是积极把本人的成长融入到宾馆的成长中来。勤奋做到爱一行、行，以奉献为荣，以吃苦为乐。带领越是给我压担子，我越感觉充分，反之则感应发急，糊口没有了方针。超负荷的工做一曲是我逃求的工做形态。工做以来，我先后担任过多项办理职务。多年的工做历练，使我具备了较强的组织能力，并正在现实办理过程中堆集了大量的办理经验。同时，一年多副总司理的工做实践，也使我深刻地领了理论取实践相连系的主要性，深切地感遭到本人正在营业学问、办理程度、带领能力等方面有了全方位的提高。这些都愈加果断了我扎根于我们宾馆事业，脚结壮地使用本人所学学问，所控制技术，做好宾馆各项工做的决心。我结业于_学校，正在学校期间我就控制告终实的经济理论学问。工做以来，我时辰沉视加强本人的理论进修，工做之余，我阅读了大量的办事行业方面的册本。同时，二十年的工做实践，也夯实了我的营业能力、丰硕了我的视野，使我能较好的把握办事行业的市场动态。20_年下半年，我曾纽亏为盈15万元，到06年完成了60多万元的纯利，超额完成了使命目标。我还以多元化的运营体例合做运营，引进运营博得了口碑，改变了该店的抽象，提高了经济效益。方才四十岁的我，精神兴旺是干好工做的前提，而决心和决心是干功德业的。工做以来，因为我工做勤奋，曾取得了不少荣誉，但成就只代表以前的付出和勤奋，并不代表当前，我是一个怯于接管挑和的人，我情愿接管更大的挑和和沉担。所以，我有决心和决心当好总司理。卑崇的列位带领、列位评委：给我一次信赖，我将报答十二分热情；给我一次机遇，我将展现十二分才干！若是我有幸被被选为总司理，我将不负众望，不辱，勤奋把带领和同事们的这种信赖，化为正在新起点上做出一翻事业的机缘。我必然勤奋做好如下几点：同事之间，支撑、谅解和友情比什么都主要。正在连合方面，必然要摆副本人，准确认识和对待本人，胸怀全局。对同事，做到多沟通，多关怀，多支撑，使宾馆构成一种优良的工做空气。我将不竭寻找工做的新思、新方式，成立完美的内部办理流程，做好宾馆的办理工做。工做中，加大对各部分的监视查抄工做，使各项工做具体化和量化，具备可操做性。设置响应的规章轨制，使员工有据可循。明白各岗亭职责，使每位员工晓得本人需要干什么和怎样去干。宾馆目前因为运营不善处于吃亏形态，所以要进行体系体例，改变以往的工做运营形态。我想，要扭亏为盈最主要的仍是正在营销和内部小细节上下功夫。具体应做到以下几点：起首，通过其他渠道领会消息。营销人员能够从宾馆次要客源来历地的宾馆发卖界同业、旅行社、客户那里领会消息。总之，宾馆该当尽量通过精确的预测以便做好节日长假到来的各项预备工做。其次，合理做好客源的分派比例。我们能够通过预测气候的体例，来预测客户资本的几多，若是预测气候情况不妙，能够添加团队的预定量，若是预测气候较好，能够削减团队预定量。我们能够通过价钱的上涨来合理节制或筛选分歧细分市场。对于持久合做的系列团队，应尽量供给必然比例的房间。再次，改善内部安插。宾馆原先是王府井，四合院。我想，该当正在周房梁画柱、古式粉饰等方面下功夫，以别致的特色吸引顾客。工做中我将以身做则，以配合的方针连合人，以无效的办理激励人，以本身的步履带动听。勤奋做到大事讲准绳，小事讲气概，处事讲效率。用实情和爱心去我的每一位同事，使他们的人格获得充实的卑沉，给他们一个宽松的成长和创制空间。同时，我将用轨制和岗亭职责去办理我的部属，让他们像圆规一样，找准本人的；像尺子一样；像太阳一样，给人以温暖；像竹子一样每进一步，小结一次。记得首富李嘉诚说过，他正在用人方面不喜好“牛鼎烹鸡”，也不喜好“量才合用”，而是喜好“小材大用”。由于“牛鼎烹鸡”纯属华侈，“量才合用”容易让人自卑、使人懒惰，只要“小材大用”才有益于激发员工的潜能，推进工做的立异，从而达到事业和小我的配合成长的目标。若是列位带领、列位评委、列位同仁给我一个“小材大用”的机遇，我将尽我所能，做好本人的工做！今天我竞聘的是薪酬委员会分析处司理级。起首，引见一下。我是_集团工程监理部人事_。结业07年，_x海事学院，现就读_大学退职研究生。先后_x集团处置过企划、掌管、人力资本办理。20_年2月进入公司，担任_x集团工程办理核心人事专员担任人事部门工做。11年6月份内调新组建的工程监理部全面担任人事工做至今。5年多的工做履历，分歧岗亭的考验，出格是正在分歧公司带领们关亲爱护下，果断了我的意志，提高了我的分析本质和工做能力。就工做做下总结。20_年6月工程监理部并组建，其时只要78名员工和35名大学生及30人新员工，总部只要4人4台电脑。其它的一贫如洗，我记适当时担任我们的jx总裁说了一句话“义务是金牌、经验是银牌、能力是铜牌，晓得什么是王牌吗？是思惟，思惟是王牌”其时这句话激发了我和我的同事王建明，我们俩频频设想、推演、防止部分及员工日后，确定我们是办理型部分仍是办事型部分。若何处置当前的问题，最初我们告竣分歧“口苦婆心的办理，心取心的沟通。先影响一部门人再通过一部门人影响另部门人，最初裁减一部门人”。截至20_年7月我们撤退退却_人，去职率和集团至相差_。截至20_年8月我们共有员工_名，取20_年比拟翻了x倍。人多了事多了工做也就多了。我们人事本人制定，第一时间反馈制(四小时内)。时辰记取项目事，无小事。好比上午我接到一个问题，不管是不是我的。半夜之前需给对方一个回答；下战书接到的，就争取下班前。或者明白告诉他时间，收罗对方同意。慢慢的我们人事就构成了，不管什么工做，办到什么程度，我们都第一时间，四小时内反馈对方。查看八月份第几周通线次通话记实和十几回总部部分工做对接。因为部分员工基数少，新员工多能力条理不齐，思惟分歧，部分要求我们争取员工技术、思惟的快速提高，我们人事加大部分员工培训，而且给我们本人上了紧箍咒“符合现实的培训”。我们制定了培训轨制，项目反馈人事组织编写部分审核快速培训快速查核敏捷反馈当即更正，分品级培训分品级查核分品级至加分，季度励等等。这一年下来我们众目睽睽工程监理部正在稳健中敏捷成长。同样20_年11月针对考勤制定部分考勤轨制，人事进行不按时抽查截至目前共x人，因考勤撤退退却x人。大概这不克不及申明义务只能说这是我们人事该当做的。可是我确能够说我们符合现实做到了，这是我们的无限义务能力。我们仅一个考勤就撤退退却了x人，若是出了人事胶葛我来担任，这是第一义务制。这一年中我们人事共同良多部分完成了工做，也留下很好的口碑，同样也被别人共同完成了良多工做。例如每月我们要打印方针义务书需要1700多张纸，我们的纸来历取工程结算核心等各个部分。我们薪酬有疑问财政、人资诲人不倦的一遍一遍为我们解答。再如20_年制定轮岗轮职试行轨制，最高一次调动_人，我们人事所想到的是若何先处理他们坚苦，然后让员工高兴尽责极力的工做，颠末一个月的协调，成功完成冬季调岗。而且部门员工以至归去的时候项目人员自动打德律风来让其留下。更有员工不外各方面压力正在年前责令停工更改。对于竞聘本身，我想说“争义务”。加入竞聘，我小我认为并不是而应理解为争一份义务。义务，是亘古不变的从题。所谓义务认识，就是“想干事”；义务行为，就是“实干事”。义务更该当是担任和付出，而我，正有一颗强烈的事业心，有理想，有抱负。长时间的人事工做，使我养成了隆重、沉稳的工做习惯，能灵敏地控制处事的环节点和较强的处理能力；而从监理部并组建近一年的熬炼又培育了我全盘考虑、兼顾上下的工做做风，既要完成上级交办的使命，又要充实考虑另一方的承受能力，把握工做的轻沉缓急，强化指点和办事。因而，对于此次竞聘，我是向带领争取这份义务，并做好充实的思惟预备和步履预备。若是此次竞聘成功，我想说两个“争”。起首要“争气”，我认为，竞聘是一种挑和，一旦成功并不料味着止步不前，付出更多，不带领的信赖，不辱。俗话说，物业办事无限公司没有金刚钻不揽瓷器活，既然竞聘就要有劣势。经分析衡量我认为本人具有以下几点竞聘劣势：第一、我具有丰硕的机械发卖工做经验。正在经验方面，大概是我最大的劣势，从20xx年起头我一曲处置工程机械的发卖工做，屈指算来已有7年的时间，这让我熟悉了国内机械市场行情，对其他的合作敌手环境洞若不雅火，并正在具体的发卖方面堆集了丰硕的经验。工做上，我出格喜好发卖工做，具有很强的沟通能力，所以，这几年让我正在工做中驾轻就熟，取得了一个又一个的成就。第二、我具有较强的市场开辟和营业能力。进入公司7年来，因我处置发卖时间长和多年的工做历练，我具备了较强的营业能力，正在发卖方面我也总结了一套科学的工做方式。特别是驻外从任工做的担任，使我的营业本质和现实工做能力都有了全方面提高，我曾参取公司×××工做，并加入公司××××处置。人们常说：履历也是一笔财富。我想把我这些履历整合成一种劣势，并正在当前的工做中加以使用。第三、我具有做好这份工做所必备的立异认识。正在合作愈演愈烈的现代经济大潮中，员工的本质成为企业焦点合作力的主要构成部门。做为一名营业人员，专业本质和立异能力更该当过硬。进入本公司后，我采办来大量册本阅读，不懂的处所虚心向四周的同事就教，晚上回家加班加点地研究进修，终究使本人正在较短的时间内控制告终实的专业学问。此外，正在工做沙河办事区的过程中，我长于逆向思虑问题，长于做出不克不及的工做，并出奇制胜，这点正在我以往工做中有很大表现。我想，这些都是我做好下一步工做的根本。卑崇的列位带领、列位评委，人们常说：心有多大，舞台就有多大。正在这里，我想正在驻外分公司司理这个大的舞台上阐扬。我认为，客岁，国度四万亿投资拉动经济增加，此中绝大部门流入了工程类项目，而这些工程尚处正在施工阶段。所以，对工程机械特别是基建鞭策类的工程机械好比挖掘机、拆载机需求大大添加。给我们工程机械市场带来了机缘。若是竞聘成功我将牢牢把握市场环境，矫捷调整市场策略，具体做好以下工做：第一、加强办理，打制一支有凝结力、有和役力的营销团队。凝结力和和役力，是一个团队和成长的魂灵，是实现发卖使命的底子保障。一个有凝结力强、和役力强的营销团队，可以或许激发每位的斗志，并正在较短的时间内实现发卖业绩的提拔。我将加强办理，强化对营销人员的培训，并极力打制一支和役力强、凝结力强、吃苦耐劳、敢于拼搏、自动出击的高本质营销步队。第二、做好查询拜访研究，充实领会市场，做好营销打算。毛他白叟家早就说过，没有查询拜访就没有讲话权。对我们的发卖工做来说更是如斯，老是按照老套干事不可，老是想当然的认为，凭梦想象去制定发卖策略更不可。所以，我将通过市场查询拜访等各类体例，充实的领会驻地工程机械市场环境；充实领会驻地各大工程发卖企业的发卖环境。同时，针对工程机械发卖公司和消费人群的特点，制定科学细致的营销打算，认实落实各项轨制。还要拾掇现有的客户资本确立优良的合功课务关系，汇集更多的新客户打通营业渠道，做好发卖渠道和发卖收集的扶植。第三、以各类推广会为平台，提拔中联品牌象形，强大客户群体。我将合理放置适合驻地的市场开辟方案，不要怕麻烦按期举办一些客户座谈会，深切领会客户对我们产物和办事的看法和，好的方式要继续推广欠好的要吸收教训认实更正。同时，要取驻地其他企事业单元合做按期举办产物推广会，提拔中联的品牌抽象，并积极融入驻地地域，普遍参取本地各项勾当，培育正在本地的关系网，使本身本土化，强大客户群体。第四、开辟县级城镇市场，做好营业广度和深度，拓宽发卖渠道。我们都晓得，农村以及城镇市场是一块大市场。据我领会，农村以及乡镇居平易近中，有良多以工程机械出租为生，并有有增无减之势。所以，对我们来说，正在好单元客户的同时要积极开辟县级城镇和农村市场，下功夫研究驻地各县区、城镇的经济成长、糊口习惯、机械市场等相关消息，做好营业开辟深度和广度。第五、提高办事质量，以办事巩固现有的发卖渠道和收集。诚信是运营之本，好的办事更是践行诚信运营的最佳体例。我将树立全新的办事，教育所以工做人员，一切办事紧紧环绕客户需求开展，一切办事先于需求而动，以对劲办事博得客户。通过客户座谈会、按期拜访等体例，成立起取客户之间的豪情，让他们实逼实切的感应中联人是干事的，中联人能够交。最初，我还要继续加强进修，提高本身本质。“逆水行舟，不进则退”，今天的社会是一个各方面飞速成长的社会，更是一个进修的社会，不进修终将被时代的海潮覆没。对于我们发卖人员来说，更该当不竭的进修，不竭的提高本人。正在此后的工做中，我不只要加强办理、营销、人际关系、口才等学问的进修，还要关心国度的大政、方针、政策，紧跟时代成长的潮水。我是20_年7月招聘到___物业公司，正在这5年时间里，我从最后的一名保安员到后来担任保安中队长、拆修办理员、维修巡视员、___驻洪江市行政核心物业从管、___办理处代办署理从任等职务。若是我竞聘上___物业部司理，对此后的工做将采纳以下办法：我相信通过公司全体员工的勤奋、不竭开辟朝上进步，通过更簇新的姿势、更全面的工做、更先辈的办理、更优秀的办事，___的成长会跟加强大，武陵城的事业将愈加灿烂。今天我怀着满腔的热情来加入此次项目司理的竞聘。感激公司带领为我们创制了此次公允合作的机遇，我将倍加爱惜。同时借此机遇感激和我一路工做的列位兄弟姐妹正在工做中对我的关怀和支撑！起首做一个引见，我叫_，正在项目部外省事业部工做，现正在担任_发卖司理职务。我于_年x月进入公司项目部做发卖员工做。初到公司，公司先辈的硬件设备、完美的市场办事、至诚的办事、协调的人文空气、艰深的企业文化、广漠的小我成长空间给我留下很是深刻的印象，它深深地动动着我的心灵，让我感遭到的是夸姣的将来，光耀的前景。使我：选择了_就是选择了人生成长的机缘。自从进公司那天起，我正在本人的工做岗亭上尽职尽责，默默地为公司的成长尽本人菲薄单薄的力。我相信本人和全体员工的点点滴滴的工做将会汇集为公司络绎不绝地滚滚财路！项目司理是一份富于挑和性的职业，我喜好挑和，喜好去面临未知范畴。我决心以果断的意志，的逃求去挖掘人生的价值。英怯地去接管将来工做中的毎一次挑和。今天又是一次人生的挑和，是一个罕见的展现本人、熬炼本人的机遇。相信此次竞聘将是我此后人生中的又一个大的转机。项目司理是项目标办理者。他们是项目标焦点人物，也是项目成功的环节。正在项目进行中，可否地完成项目方针，环节正在于人员，而不是法式和手艺。法式和手艺只不外是协帮人员工做的东西。项目司理是项目团队的。他们所肩负的义务就是带领团队准时、优良地完成全数工做，正在不超出预算的环境下实现项目方针。项目司理的工做便是对项目进行打算、组织和节制，从而为项目团队完成项目方针供给带领决策。同时他们该当激励项目团队，以博得顾客的信赖。做为项目标批示者，项目司理要担任的职责是对项目标打算、组织和节制。起首，项目司理要明白项目方针，并就方针取客户取得一见。接下来，项目司理应取他的团队对项目方针进行交换，并让团队参取制定实现方针的打算，如许，才能确保全体告竣共识，并对打算更切实地施行。项目司理必然要对项目实施，决不克不及只持不雅望的立场。项目司理应有本人的项目办理消息系统，现实工做历程并将其取打算放置历程进行比力。轨制的优化，项目司理制是以市场为导向，以客户为核心，从客户需求出发，营销公司产物，为客户供给全方位的办事，实现客户价值化的同时实现公司本身效益的化。将项目司理以竞聘的形式发生充实表现了公司对该岗亭的高度注沉和寄予的无限厚望。而做为新到岗亭的人员，要有一种吃苦耐劳和对市场的灵敏洞察力，去挖掘市场，不负众望。我是处置房地产行业工做7年，正在_公司工做5年。是_公司从下层培育起来的发卖力量，也是_公司目前中层干部中的佼佼者。具有丰硕的发卖经验，和成功的案场办理履历。多次被评为_的专案、优良员工。我从_年起担任发卖人员至今，颠末5年多现实工做的考验，已走过了从不熟悉、不顺应到驾轻就熟、逛刃不足的过程。5年多贵重的工做实践中，我堆集了丰硕的工做经验，总结出了一整套较为适用的工做方式，为我竞聘项目司理奠基告终实的根本。吃苦耐劳、认实担任是我的工做特征。不管正在阿谁岗亭上我都想尽一切法子，按时按量的完成发卖使命。别人不肯做的事我做，要求别人做到的事，本人起首做到。做为发卖司理，遭到过客户的高度承认以及公司带领的充实信赖。我现正在任职的_是_第一个异地操盘的别墅项目，该项目曾让无锡本地的一家代办署理公司代办署理了一年，发卖陷入搁浅，开辟商找到x寻求帮帮，_年进入无锡_，因为楼盘本来的定位错误、用地年限加之国度政策、发卖人员不成熟等问题，发卖上一曲打不开场合排场。之后正在带领的率领下，我们从多方面进行了调整。我做为发卖从管常驻无锡期间，次要出力取发卖人员的专业培训，共同营销勾当的打算筹备，而且兼顾取开辟商的协调工做。至_年后半阶段该案的发卖情况曾经有较着的好转。正在_年里，发卖业绩目标完成情况一曲连结着优良的态势，通过这一年的勤奋，_年发卖量增加相当不变。目前该案的发卖也曾经进入尾盘去化阶段。无论正在哪个岗亭，我具有较全面的组织、协调工做的本质和能力。有优良的大局不雅，处置问题较为周全，工做认实担任。正在工做中，可以或许做到思清晰，去处有度，头绪分明，恰如其分。做为参谋公司的发卖司理，要办理开辟商的发卖人员，是有相当大的难度的。按理说发卖工做人员少，布局也简单，办理人员又少，办理起来该当是极其简单的。其实现实环境并不像我们想像的哪么简单。开辟商的发卖人员因其本身各自的，糊口、文化教育布景、工做心态的分歧。导致实正连合的少，不连合反而占大都。所以我必需先要成立一个连合的团队，让她们学会分享、学会共担、学汇合做，更主要的是学会卑沉他人。、怯于挑和坚苦。能正在恶劣的市场中不竭开辟朝上进步。培育的发卖步队有极强的做和能力和优良的团队协做。我从不因表情而影响工做、清洁干事、精悍干事，具有必然的勇敢决策和组织协调能力。同时具有工做积极朝上进步的决心和怯气，就拿此次竞聘来说，我正在这里，就是正在驱逐挑和，从挑和中发觉、改良本人的不脚，也想通过本人的行为向大师证明：当面对挑和时，我会愈加勤奋的考验本人，提高本人。我总感觉做为年青人总该有点逃求，项目司理对我来说是个新的课题，但我相信我本人的能力。若是我能这一岗亭，我将认实进修、虚心就教不竭地调整本人，争做一名超卓的项目司理。我对人热情，处事耐心。性格比力谦虚，但从不畏首畏尾，具有较强的处事的能力。正在无锡工做2年，成立了必然的人际关系网。我，正在本人勤奋和多方面的支撑下，我能超卓了做好这项工做。一个带领，最多是件次品，而一个道德欠好的带领，则是品。孔子正在《论语》中就有”其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”这句话就是我必需培育邪气，以身示范。起首是营业技术的熟练控制。这是环节，不成以或许熟悉营业学问，任何的办事和营销将无从谈起，更谈不上做好。其次正在项目司理岗亭上不纯真是办理，更主要的客户关系的维系。项目司理取开辟商的关系不只是营业关系，更是一种人的关系；并且项目司理的办事要有创意，要走正在他们的前面。然后正在这一的指点下，通过对营业的进修和对市场行情的精确把握，为其供给合理。要实正表现代办署理公司对开辟商客户的一种人文关怀和对鱼水关系的爱护。这种关系的成立，既立脚当前，更着眼于将来。开辟商，就是本人；提拔开辟商价值，就是提拔价值。起首身正在_这个大团队中，正在我的岗亭上，本人要做到帮帮总监成功做出决策，要有统筹兼顾的思惟，当好项目标协调人，帮手不添乱，补台不拆台。其次做为一名办理者，用脑容易，存心难，所以做为一名项目司理我会更沉视沟通、交换，以诚相待。而罕用、号令来办理。部属团队中日常平凡工做发生和矛盾再所不免。要协帮总监拓宽和疏通渠道，遇事和大师筹议，虚心热诚地听取大师的看法，勤奋营制一个”即有，又有高度集中，又有个情舒畅”的工做空气。我处置房地产行业也是从发卖员做起的，所以我深知做为一名房地产发卖人员要具备哪些需要的本质。加上我丰硕的工做经验让我深切体味到，发卖人员的不专业，会给发卖带来多大的负面影响。更不消说不专业的人做专业的事会给公司形成的影响了，所以所以我感觉人员本质和技术的培育是十分有需要的，包罗我本身也要加强营业能力和办理能力的提高。现实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完满，就没有全局的完满。细心想来，良多案子的成败取否，一些小的细节就起着环节的感化，处置好了，往往峰反转展转，不然有可能前功尽弃。所以我更沉视正在细部完美，从小事入手，通过每个细节、尺度、专业的办事做到让客户对劲，堆集_品牌效应。正在做好了以上3点之后“提拔发卖业绩”该当曾经不是一句废话了，当然还需要留意加强客户关系的。上至开辟商下至通俗客户，对分歧的客户要有分歧的办理策略，对症下药。当今房地产市场的合作尤为激烈，各类不确定要素的存正在，要求我们不竭加强取客户的联络，取客户之间成立深挚的豪情，只要如许，才能营销工做兴旺的生命力。我们的事业才会发财。此次竞聘若是成功，我将爱惜这个机遇，竭尽所能做好项目工做。若是我的竞聘失败了，我只会愈加勤恳地工做进修，用本人的勤奋来换取明天的成功。奥林匹克活动有一句的标语就是“参取便是胜利”，因而，胜利属于我，也属于我们正在坐的每一小我。大师好！今天很欢快坐正在这里加入竞聘，感激带领给我这个机遇让我正在这里展现本人。我今天招聘的岗亭是银行总司理一职，但愿大师能多多支撑我。(一)加强营业进修，勤奋提高专业程度。多年来，我一曲进修，除全面加入总行和本单元组织的各类培训外，还持久自学，沉点进修营业和取营业相关的各类学问，营业能力较着加强，专业程度不竭提高，多次客户司理测验名列前茅，因为本人具有较强的专业本质，被总行聘用为贷审会委员。(二)加强分析营销，推进营业快速成长。20_年，住房银行成立之初，整个_支行存款规模不到1亿元，贷款规模不到亿元，两头营业收入很少；客户群体不只数量少并且布局单一，没有一户房地产企业客户。正在冉行长的率领下，我们客户司理组依托不脚十平方米的办公场地，认实践行董事长提出的“走专业化道，办特色银行”的运营，实正做到了“眼勤、口勤、腿勤”，斗胆摸索，怯于立异，狠抓营销，很快打开了工做场合排场，不只正在短时间内营销了多量客户，并且取市辖三区财务、房管、工商等多个部分成立了优良的合做关系和消息交换沟通平台。三年来，我们不只完成了总行和停业手下达的各项运营方针使命，实现了各项营业快速健康成长，并且以我们的专业化程度和高效优良的办事正在南充房产行业树立了优良的抽象。岁暮，人平易近北支行各项存款亿元，比住房银行成立之初翻了十倍；各项贷款亿元，比住房银行成立之初翻了倍；两头营业快速成长，三年累计实现两头营业收入万元。过去三年，我正在住房银行次要处置房地产客户营销维服及贷款运营办理，正在各级行的准确带领和客户司理组团队的合做帮帮下，以昂扬的斗志和丰满的工做热情，狠抓客户拓展，鼎力组织存款，积极营销贷款，凸起成长两头营业，三年间我小我累计营销各类优良客户户；组织存款亿元；营销发放贷款亿元，现运营办理贷款余额亿元；实现两头营业收入万元，为住房银行的快速成长做出了必然的贡献。(三)加强风险管控，切实提高运营质量。风险办理能力是贸易银行不成复制、不成仿照的焦点合作力，风险办理程度凹凸决定焦点合作能力强弱。正在风险形势日趋严峻的布景下，我深知必需把加强风险办理摆正在愈加凸起的，必需稳健的风险办理计谋，风险底线。三年来，我一直视贷款质量为生命，本着“放得出，管得住，收得回，无效益”的准绳，以认实担任的工做立场和不断改进的专业，严把“贷前查询拜访、贷中运做、贷后办理”关，摸索出了一套行之无效的信贷风险办理和防控模式。三年来，我参取营销、办理的所有贷款子目运做优良，工程进度一般，贷款正在确保平安和收益的同时，无欠息、无过期、无不良，分期还款打算全面落实。(四)加强内部办理，出力建立协调团队。我做为客户司理组副从管，除带头完成好各项方针使命，还协帮从管承担了部门内部办理和团队扶植职责。一是按期组织开展营业进修和会商，实现消息交换取共享，正在组内开展“传、帮、带，比、赶、超”勾当，从而打制了一支具有较强进修力、和役力的团队。二是加强客户司理日常行为办理，加强工做做风整理，全组客户司理没有违规、违纪、违法行为发生，没有向客户“吃、拿、卡、要”的工作发生，对外树立了优良的客户司理组抽象。三是做好内部日常事务工做，推进了内部办理规范化、法式化、制。感激董事会和董事长给我们此次竞聘和熬炼的机遇，无论竞聘成功取否，我都将正在新的岗亭和起点上，进一步加强进修，勤奋工做，尽职履责，开辟立异，结实做好各项工做。(一)不折不扣地贯彻落实总行的计谋企图和运营指点思惟。盲目践行“心存善，水润物”的焦点价值不雅，深切进修和体会总行的计谋企图和运营指点思惟，出格是董事长对将来十年“锻制品牌”的方针定位，要正在现实工做中不折不扣地贯彻落实，走专业化道，精耕细做，勤奋锻制南充市贸易银行的品牌抽象。(二)进一步加强进修，勤奋提拔本人的分析本质和组织带领程度。做为一名办理者，必必要有过硬的思惟本质、本质、营业本质和较强的组织办理能力、沟通协调能力、处事判事能力。我将从头学起，切实加强政策理论进修，加强经济金融学问进修，加强营业、产物、技术进修，加强带领和带领艺术进修，勤奋加强本人的进修能力、工做能力和办理能力。(三)鼎力推进运营转型，凸起价值创制能力，实现营业又好又快成长。按照董事长提出的“运营转型”策略，要斗胆开辟立异，出格是加速营业立异，走“本钱节约，价值创制”的成长之，以最小的投入，实现最大的产出，切实加速各项营业无效成长。(四)实施全面风险办理，推进营业健康成长，勤奋提拔可持续成长能力。要对每一项营业、每一个环节、每一步法式、每一位员工等全面实行风险办理，出格是要加强信用风险、新营业风险管控，成立风险办理的长效机制，确保营业平安健康成长，加强全行可持续成长能力和后劲。(五)切实加强团队扶植，勤奋提拔步队全体本质。切实加强员工培训教育，加强团队协同共同，关怀员工坚苦，激励员工成长，充实调带动工工做和热情，提拔员工步队全体本质。大师好，起首感激局上给了我们这一次参取竞聘的机遇，我想说：面临此次的机缘取挑和，我对本人充满决心、对告白邮购公司的将来充满决心。竞聘这一个岗亭，我本身的劣势是：到告白组后，系统进修了相关告白筹谋、告白制做以及告白营销方面的学问，有丰硕的告白筹谋经验和较高告白制做程度。通过我的筹谋、设想的告白做品近百幅，客户对劲，遭到好评。若是我是告白邮购公司司理，要使公司开展得绘声绘色，要有本人的思和设想。下面，我谈谈对告白邮购公司将来对外运营、对内办理中的一些思：强化公司本能机能，凸起成长核心，改变运营模式，树立营销，加强办理力度，为完成80万营业收入而拼搏！告白邮购公司做为一种全新的，必将给客户一种全新的感受，因而换一种全新的告白，改一改旧日的宣传体例，是公司正在当前办理中的思之一。正在学问经济到来之时，最大程度地博得客户，获取利润是我们的逃求。让客户正在选择我们的时候，可以或许充实感遭到邮政告白得天独厚的消息收集，因而依托邮政收集的平台运营告白，该当是邮政事业正在消息财产化合作中做出的准确决策，我们邮政告白人有决心、也有决心去做好这一范畴的开辟。1、制做刊行明信片由我们公司独家运营，是一个很是有潜力的项目，公司正在此后的营业成长中，将做为沉点项目之一来开辟更大的客户市场。通过员工勤奋和借帮社会力量，取学校、企业、单元、全市风光区相关部分联系，洽商成长，制做企业明信片，开辟景点型门票和文化珍藏型明信片。2、公司将积极取各大单元成立联系，拓展贸易营业市场，提高贸易营业宣传，使其具有更多客户。让客户领会，贸易不只是用于账单一种用处，严沉节日、严沉的勾当等都能以贸易的体例发布告白，让需要操纵邮政的消息资本，给他的方针用户发送营业的企业都来插手。3、公司将创制前提，添加、开辟户外告白市场。正在界福桥邮电宿舍临街面，增设告白制做门市部一个，打算正在前提成熟后，正在城内增设告白制做门市部，衔接告白邮购营业，买断一些黄金段的市政设备以及大型商贸、体裁勾当的告白代办署理权；别的，大师都能够看到，大楼的对面、干道的两旁有多块的大型喷绘告白牌，这些都是由其他告白公司筹谋和发布的，利润相当可不雅，我一曲正在构想，为什么不克不及够操纵我们邮政大楼楼体来做一些大型告白牌，这里处于火车坐和经济开辟区的从干道上，地舆十分优胜，并且我们正在本人的大楼做告白，成本也相对较低，只需做得好，必定吸引得了大客户的留意力。4、公司将组建一支专业化营销步队，使用贸易运着体例，上门宣传、洽商、揽收邮政告白营业，占领市场，并沉视营销的现实结果。正在邮政营销网点、各支局、所以及我们局里员工中开展营业衔接，利润分成，调动起我们系统内部职工联系告白营业的积极性。5、成长和健全邮政代销收集，吸引客户。据我领会，“娃哈哈”遂宁总经销商，想通过邮政收集，把他们的产物推销到农村市场去，这申明邮政收集的感化曾经被一些客户所认识，公司能够正在若何健全农村邮购代销收集上下功夫，有了好的发卖收集，将会有更多象“娃哈哈”如许的客户自动取我们成立营业关系，邮政消息收集才能实正阐扬其劣势，公司的经济效益也能获得更大的提高。6、企业收集化已不再是一种时髦，而是一种必然，操纵互联网开展营业取得收益也该当是我们告白邮购公司新的经济增加点。例如创办邮政告白收集黄页，针对遂宁所有的企事业机关、单元、学校、社会合体，把他们的消息成立正在收集中，如许，一方面临消息的查询者来说能够通过网坐，可以或许更快、更便利、更精确地获打消息，一方面供给消息的企事业机关、单元、学校、社会合体也依托我们的收集起到了很好的宣传、告白感化。我是一名，也是一名，正在党的培育和部队严酷的军事化办理中，培育了我高、组织能力强，对于公司的内部办理，我想起首该当从命局带领的办理，认实贯彻和落实局里的各项规章轨制，正在这个大的前提下，来做好公司的内部办理：1、正在公司中成立一种可以或许激励每个员工阐扬他们创制机能力的办理系统；成立一种全新的告白，来顺应现代告白市场的需要。2、针对市场中未预期到的环境和最新的合作压力做出最快的反映，调整公司的计谋方针和公司的持久成长标的目的；针对公司的各项决策，正在取集中的根本上给每一位员工参取公司决策的，这是合做和信赖的根本。以上只是我对这个岗亭办理的认识取思，主要的是落实步履。我必然以务实的做风，不竭的立异，为推进邮政逃逐型逾越式成长，为告白邮购公司收入80万而勤奋拼搏，为邮政通信扶植做出新的贡献！大师好，起首感激诸位多年以来对我的支撑和帮帮，我正在润滑油公司副司理这个岗亭曾经快要两年了，刚入行时看着三百多个规格分歧、机能分歧、名称分歧、用处分歧油品感应很苍茫，跟着同事们帮帮和工做中不竭的实践，我起头被它广漠的用处，丰硕的内涵，激烈的合作家喻户晓，润滑油市场很早、程度也很高，因为它需要的资金投入少，仓储前提简单使个别户趋附者众，合作很是激烈。我们做为专业化的油品发卖企业正在公司带领的准确指点下，员工的不懈勤奋中运转到良性成长的轨道，市场份额不竭扩大，市场拥有率不竭提高，若是我有幸继续成为滑油公司的副司理，将向以下几方面勤奋：“一根筷子悄悄被折断，十双筷子牢牢报称团，一个巴掌拍也拍不响，万人拍手声呀声震天”世人拾柴火焰高，正在工做中我要认实履行好副司理的职责，自动共同司理做好各项工做，搞好连合。，只做加法，不做减法；分工不分炊，阐扬总体劣势，。调动全体人员的积极性，配合承担使命，构成一个连合朝上进步、协调向上、富有和役力的团队，确保我们正在激烈的市场所作中立于不败之地。市场经济是合作下的经济，优胜劣汰是其纪律。新的一年，我们面对严峻的挑和，激烈的合作将使润滑油市场充满朝气。为完成200_年的润滑油销量，我会协帮司理做好以下几方面的工做：起首要勤奋开辟市场，老用户、开辟新客户。实行客户司理担任制，健全客户档案并前进履态办理，以便及时控制客户的需求，对症下药，达到事半功倍之效。其次是诚信待客，以办事促发卖，跟着合作的日益白热化，润滑油市场鱼龙稠浊，个别经销商不乏以次充好，使假的环境，我们做为专业化的油品发卖企业，必然要诚信待客，做好售前、售中、售后的全过程及储存、发运等各个具体环节的全方位办事。为客户进行手艺征询，举办手艺，处理利用中呈现手艺问题，使石油公司的品牌深切。有人说，润滑油发卖的是学问、是办事，简直，她有着几百个品种，纷杂的机能、普遍的用处，很多客户都搞不懂本人该当选用哪一种，若是我们不具备必然油品学问，正在发卖过程中就无法取其进行优良的沟通，更谈不上推销产物了，因而，油品学问的进修、营业程度的提高是我们一项持久的工做。时间正在推移，市场正在变化，科技正在成长，时代正在变化，学无尽头，活到老学到老，一个优良的企业要成立成进修型企业，我但愿我和我的同事们可以或许正在不竭的工做中进修，进一步顺应企业的成长需要，做好本人的本职工做，尽到本人的职责。新春伊始，勃发，需要做的工做有良多良多，因为时间的关系，不克不及正在这里逐个陈述，最初，我还要以那句前人的话来竣事我的：漫漫其修远兮，吾将上下而求索。下面，我简单引见一下本人的履历，__年结业于东北林业大学会计学专业，同年分派我校财政处工做；__年调入办理系任教师，兼任办理系讲授秘书；__年调入学生处，担任招生、帮学贷款、帮学金等工做；__年调入招生就业处，担任招生工做；__年调入办理系，先后担任副从任和讲授办从任；__年_月调入_x公司任副司理，担任公司财政和驾校办理工做。__年取得__大学金融学硕士学位。正在现有根本上，进一步制定和完美公司的运营办理轨制，并督促和落实到位，人管人累，轨制管人烦，文化管人管魂灵，必需立异企业文化载体，扶植讲诚信、讲规律、讲合作的企业文化。_x公司下设分公司、子公司九个，运营项目分歧，运营特点各别，因而，采纳以方针为导向、认为尺度的方针办理方式是合适现实的科学选择，自上而下地确定运营方针，自下而上处所针实现。同时，辅以严酷的预决算办理和成本节制，并出台具有针对性和可操做性的业绩激励法子。勤奋研究财税学问，熟悉、恪守和落实各项财政轨制，完美办理流程，加管力度，降低运营成本，提高财政人员的营业本质，公司财政工做一般运转，最大程度减小财政风险，做好运营阐发和财政阐发工做，为公司运营决策和方针办理供给实正在、精确、及时的运营消息和财政消息，阐发公司运营的成败得失，提出应对和处理的初步方案和办法。继续落实劳动政策，进行工资，提高员工待遇，加强凝结力，加强员工培训，培育一支能力强、本质高、办事优的员工步队。协调处置公司取学校内、外各部分的沟通工做，充实操纵现有资本，经济成长形势，对休眠、持久吃亏和无成长前景的公司进行或销户处置，同时，拓宽运营渠道，不竭挖掘社会效益和经济效益具佳的新项目、新营业。